Документ для подготовки перед работой с клиентом Go3.Group. Что за бизнес, как зарабатывает, что у него под угрозой и где входить с HR-инструментами.
Российское юрлицо, международная команда, доходы из развивающихся рынков. Снаружи — IT-разработчик, по факту — медиа-аффилейт в финансовой нише.
Когда собственник говорит «компания» — он имеет в виду группу. Но 80%+ выручки делает один актив — Traf-partners. Остальное — либо сервис для него, либо ставка на будущее.
Они не торгуют. Они приводят брокерам трейдеров и получают долю с каждой сделки этих трейдеров — пока те живы на счету.
Ориентиры по индустрии. От 1000 посетителей до FTD доходит 1–5 человек. От FTD до активного трейдера через месяц — половина.
| Модель | Как работает | Ставка |
|---|---|---|
| CPA Cost Per Acquisition |
Брокер платит фикс за каждого нового трейдера, который сделал первый депозит. | $500 средний $1 850 максимум (Exness) |
| RevShare Revenue Share |
Доля от спреда — комиссии, которую трейдер платит на каждой сделке, пожизненно. | 20–40% обычная 40–85% top-tier |
| Hybrid | CPA + RevShare. Деньги сразу плюс долгий хвост. De facto стандарт для серьёзных партнёров. | комбинированная |
| Sub-IB override | Master Partner собирает под себя суб-партнёров и получает процент с их выплат, не работая с трафиком сам. | 5–10% у Traf-partners — 7% (Exness) |
40% спреда с собственных трейдеров плюс 7% override со всех трейдеров суб-партнёров. На рынке это верх, не среднее: большинство аффилиатов работает на 20–30%. Статус не покупается за деньги — он зарабатывается объёмом FTD за годы. Поэтому потерять его — потерять кратно больше, чем кажется.
Каждый слой — накопленный за годы актив. У каждого свой темп изменения. Главный тает прямо сейчас.
Домен с 2019 года. Тысячи страниц обзоров. Накопленный ссылочный профиль. Доверие Google в YMYL-нише (финансы). Главный источник выручки и главный риск одновременно.
Заработан объёмом FTD за годы. Даёт 40% спреда + 7% override с sub-IB. Сам по себе стабилен. Но связан со Слоем 1 обратной связью: меньше трафика → меньше FTD → пересмотр тира.
Копирайтеры ES / PT / AR, редакторы, link-builders, проектные менеджеры. Узкий рынок найма. Но: AI пишет дешевле; Google требует E-E-A-T с реальными авторами; формат «фабрика страниц» обесценивается как класс.
Evershield, N-Arts, Frontiers, MayTech, Random Coffee. Сейчас выглядят как эксперименты ранней стадии. Скорее съедают FTE ядра, чем приносят. Могут стать активом, если один из проектов выстрелит. В моменте — балласт.
Главный актив (Слой 1) тает, и быстрее, чем компания строит новый. Слой 2 завязан на Слое 1. Слои 3–4 — производные. Без решений на уровне Слоя 1 остальные не спасают.
Affiliate-маркетинг — крупный и растущий рынок. Forex/CFD — отдельный карман с самыми высокими ставками в индустрии.
| Тип | Примеры | Чем отличается от Go3 |
|---|---|---|
| Глобальные англоязычные review-сайты | FXEmpire, DailyForex, BrokerChooser, Tradersunion, Finance Magnates | Больше масштаб, английский основной, бренды старше. Так же страдают от AIO. |
| Региональные review-сайты | WikiFX, Asia Forex Mentor | Глубже в Азии. Прямые конкуренты при выходе в азиатские рынки. |
| Marketing-агентства для брокеров | Contentworks, Convertico Media, ALM Corp | Работают с другой стороны стола — обслуживают брокеров, не приводят им клиентов. |
| CPA-сети | N1 Partners, V.Partners, PropellerAds, Pipaffiliates | Перепродают трафик. Нет собственного SEO-актива. Модель проще, маржа ниже. |
| Master IB / Top-tier партнёры | Скрытые игроки, имена редко публичны | Прямой класс конкурентов Go3. Конкурируют за тиры у брокеров. |
Ниша сильно фрагментирована, доминирующего глобального игрока нет. Сильные позиции у тех, кто умеет одновременно три вещи: SEO под локальные языки, top-tier контракт с 1–2 крупными брокерами, развитая sub-IB сетка.
Go3 целенаправленно ушли в LATAM, Африку и Азию: 25 стран, 11 языков. Это и возможность, и набор рисков.
Там пока ещё нет ESMA-уровня регулирования. Можно показывать высокий leverage в рекламе, использовать бонусы, не печатать «73% теряет деньги» гигантским шрифтом. Это конкурентное окно. Окно закроется — оценочно за 2–4 года.
Построчно — на каких этапах формируется маржа в этой модели.
| Этап | Что происходит | Ориентир |
|---|---|---|
| Производство страницы | Райтер + редактор + SEO + линкбилдинг | $200–800 / страница |
| Окупаемость страницы | Через FTD, которые приводит страница | 3–9 месяцев |
| Размер первого депозита | Сильно зависит от страны | $50 (Африка) — $500 (LATAM) |
| Средний CPA от брокера | Что получает аффилиат за FTD | $500 средний / $1 850 max |
| RevShare | Доля спреда от брокера | 20–40% / 40–85% top-tier |
| LTV трейдера | Сколько в среднем живёт счёт до слива | 3–9 месяцев |
| % теряющих счёт | Из disclosure брокеров | 70–80% retail accounts |
| Revenue per FTE | Бенчмарк для SEO/affiliate агентств | $100K–$300K / сотрудник |
70–80% трейдеров теряют деньги в первые месяцы. Для брокера это нормально — он зарабатывает на факте торговли. Для аффилиата это причина churn'а: трейдер слил счёт → перестал торговать → перестал генерить RevShare. Поэтому LTV в нише короткий, и поэтому всё построено на постоянном притоке свежих трейдеров. Останавливается приток — рушится модель.
Эти три тренда — за пределами контроля компании. Любая стратегия должна на них отвечать.
Май 2024 — запуск AIO в США. Май 2025 — расширение на 200+ стран и 40 языков. К декабрю 2025: AIO покрывают ~16% всех запросов в среднем и до 67% в health/finance. CTR на запросах с AIO упал с 1.41% до 0.61% за год. Zero-click searches выросли с 56% до 69%. Forbes и HuffPost потеряли по 50% органики, Business Insider — 55%. Это новый baseline, не временная просадка. Запросы типа «best forex broker», «Exness review», «XM vs FxPro» — типовые для AIO. Источники: Semrush, SEJ, Similarweb, Pew Research (2025).
Пользователь, выбирающий брокера, всё чаще не идёт в Google. Он спрашивает ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini — и получает синтезированный ответ за один запрос. Affiliate-ссылок там нет. Каналы атрибуции для этой воронки в индустрии не построены. Новая дисциплина — GEO (Generative Engine Optimization) и LLMO. Меньше про ключевые слова, больше про authority, structured data, citations.
Бразилия первой ввела ограничения на CFD/forex в 2025: leverage caps, требования к раскрытию рисков, AML, marketing compliance. South Africa FSCA — усиление AML и customer protection. Kenya CMA — банит unregulated брокеров. Nigeria SEC — требования по transparency. Тренд однозначный: ESMA-стиль (плечо 1:30, обязательные warnings, бан бонусов) доходит до серых рынков за 2–4 года. Главное преимущество Go3 — работа в нерегулируемых рынках — постепенно нейтрализуется.
Бизнес-модель «SEO-сайт обзоров брокеров для развивающихся рынков с высоким плечом и бонусами» — модель 2015–2022. Она ещё работает, но темпы падают. Вопрос не «выживет ли». Вопрос — что компания строит сейчас, чтобы заменить её.
Это болезни размера, не отрасли. Они одинаковы у всех — но в Go3 усиливаются спецификой ниши.
Здесь — Exness как ядро. Любой пересмотр условий или регуляторный кризис у партнёра бьёт по P&L кратно.
80%+ — SEO Google. В эпоху AIO это монокультура без диверсификации.
Собственник + 2–3 ключевых руководителя тянут всё. Нет среднего слоя management. На 40→80 человек структура трещит — это классика этого размера.
Райтеры пишут «как идёт». Нет SLA по выпуску, стоимости страницы, ROI на ключ. Компания не понимает, какой контент окупается.
Риск «удалённых пассажиров», просадка коммуникации, утечка процессов к конкурентам.
Нет inhouse legal/compliance. При работе в 25 странах легко получить бан рекламы или CDN-блокировку.
Свой SEO у Traf-partners, свой у MayTech, свой у CFD-offer. Нет общего контентного стека.
Билингвалы под ES/PT/AR — узкий рынок. Нужен EVP сверх HH.
Юрлицо в РФ + зарубежные обвязки. Усложняет операционный контроль и налоговое планирование.
Вся ценность — в трафике. Если брокер строит свой SEO внутри, аффилиат теряет смысл существования.
Каждая структурная боль ниши имеет HR-проекцию. Это конкретные точки приложения работы.
| Боль ниши | HR-проекция | Что предлагать |
|---|---|---|
| AI Overviews съедают трафик | Нужны новые компетенции: GEO/LLMO, video, education-funnel | Аудит ролей, gap-анализ, hiring plan под новые компетенции, переобучение существующих |
| Контент-фабрика обесценивается | Райтеры-конвейерщики и редакция с экспертизой — разные люди | Перестройка функционала контент-команды, KPI на E-E-A-T, найм senior-экспертов |
| Концентрация на Exness | Нужна BD-функция для диверсификации партнёров | Найм Head of Partnerships / BD, KPI на новые контракты |
| Нет среднего management | На 40→80 человек собственник = bottleneck | Roadmap построения tier 2 management, развитие текущих лидов, найм Head of Operations |
| Зоопарк проектов | FTE распылены, нет фокуса | FTE-аудит по проектам, помощь в решении «что закрыть», redeployment людей в ядро |
| Билингвальный найм | Узкий рынок ES/PT/AR копирайтеров | EVP-проект, география найма, employer brand в LATAM, реферальная программа |
| Удержание ключевых SEO | Уход Head of SEO = катастрофа | Risk-map по ключевым ролям, retention-планы, succession planning |
| Compliance в 25 странах | Нужны inhouse legal или сильный outsource | Помощь со структурой compliance-функции |
10 вопросов по 5 блокам. Не задавать подряд — выбирать по реакции собеседника.
Понимает ли собственник, что главный актив тает. Если понимает и ищет, как развернуться — мы партнёры. Если считает, что «просто плохой квартал» — задача другая: помочь увидеть и принять.
Эти данные должны прийти из внутренней аналитики компании. Без них любые гипотезы — предположения.